自宅を完成見学会に貸すのはあり？謝礼の実情と受ける前の確認点を住宅の専門家が解説

「完成見学会に、お家をお貸しいただけませんか」——住宅会社からこう頼まれて、少し迷っていませんか。

結論から言うと、受けるかどうかは謝礼の金額ではなく、「その会社の開催のやり方」で決めるのがおすすめです。

私は地域の住宅会社で営業責任者と設計を兼任しながら、年間60〜80棟の家づくりに関わってきました。見学会では、施主さんにお願いする側に立ってきた人間です。今回は依頼する側の実情——謝礼の中身から、断ったらどうなるかまで——を正直にお伝えします。

この記事でわかること

なぜ会社は、あなたの家を借りたいのか

理由はシンプルで、実際のお客様の家は、モデルハウスより宣伝効果が高いからです。

展示場はお金をかけた「演出」ですが、あなたの家は等身大の実例。これから建てる人にとって、リアルな広さ・仕様・価格感が伝わる最高の教材なんですね。

会社にとって見学会は、広告宣伝活動そのものです。チラシやWeb広告に使うはずのお金の一部が施主さんへの謝礼に回っている——そう考えると、遠慮なく受け取っていい性質のお金だと分かると思います。

謝礼は会社によって本当に幅があります。商品券数千円のところもあれば、現金で数万円、値引きで対応するところまでさまざまです。

参考までに、私の会社では期間に応じたお礼金の形にしています。

ここで、少し裏話を。

謝礼の金額差が大きいのには、各社の事情が絡んでいます。なかには、見学会の謝礼を「大幅値引き」に見せて契約の駆け引きに使う会社や、見学できる物件を確保できずに高めの金額を提示する会社もあるんです。

謝礼と値引きは、分けて考える

契約前に「見学会をやってもらえれば大きく値引きします」という話が出たら、それは謝礼ではなく営業トークの一部かもしれません。見学会の謝礼と契約の値引きは、本来別のものです。

意外に思われるかもしれませんが、施主さんが一番喜ぶのは、謝礼より「感想のフィードバック」だったりします。

私の会社では、見学会で出た来場者の感想を施主さんにお伝えしています。こだわった造作収納や空間の広がり、照明計画——「あの収納の工夫、皆さん感心していましたよ」とお伝えしたときの嬉しそうな顔は、こちらまで嬉しくなるものです。

考えてみれば当然ですよね。何か月も打ち合わせを重ねてこだわり抜いた家が、他の人にどう見えるのか。その答え合わせができる機会は、見学会くらいしかありません。

とはいえ、大切な新居に他人が入るわけですから、不安はあって当然です。会社側が実際にやっている対策をお話しします。

傷のリスクが高い場所を中心に、開催前に養生をします。誠実な会社なら「万一のリスクへの備えも謝礼に含まれています」という説明があるはずです。

ここが一番大事なところです。完全予約制で、スタッフの同行案内があるかどうか——これで防犯リスクは大きく変わります。

不特定多数が自由に出入りする方式だと、家の中を細かく把握されてしまう心配が残ります。完全予約制・同行案内なら誰がいつ来たか記録に残るうえ、一組ずつじっくり案内できるので来場者の満足度も高い。防犯と開催効果、両方の面で優れたやり方なんです。

駐車場所の確保や近隣への案内をきちんとやるかも、会社の丁寧さが出るところです。電気代や開催後の清掃をどちらが持つかは、事前に確認しておきましょう。